【IAS 2017买家拜访】上海振华重工(集团)股份有限公司

顶着上海的似火骄阳,IAS主办方汉诺威展览团队又开始了一年一度的企业走访!

7月31日,团队拜访了上海振华重工(集团)股份有限公司,公司是重型装备制造行业的知名企业,控股方为世界500强之一的中国交通建设股份有限公司。总部设在上海,于南通、江阴等地共设有8个生产基地,占地总面积1万亩,总岸线10公里,承重码头3.7公里,是全国也是世界上最大的重型装备制造企业。公司拥有26艘6万吨~10万吨级整机运输船,可将大型产品跨海越洋运往全世界。

公司分为“六大集团,六大中心”,其中港机集团是其业务核心,主要在上海长兴岛基地生产,南通、江阴等地主要生产小型设备以及配套。目前公司年营业额超过500亿元,占据全球超过80%的市场份额。

振华在成立初期,管理层高瞻远瞩,为了打开市场,曾试过先收货,赚钱后还款形式,终于在全球港机市场一炮打响。振华前期开拓市场的努力没有白费,最终依托劳动力成本、原材料成本、售后服务、交货时间、质量过硬等多项优势,最终击败了全球诸多对手,成为了港口机械行业的领军企业。

值得一提的是,别家企业1年交货期,6个月安装调试;振华仅需3个月就直接送货到港口,还是已经组装好的,设备通过滑轨从运输轮移到码头,马上可以投入使用,完全不占用客户的码头资源。此种设备转移技术广受客户好评且冠绝全球,全世界除了振华以外没有其他企业敢(能)如此操作。如今,振华甚至有一小块业务是专门替各大港口移动设备。

当天汉诺威团队还参观了振华工厂,整个生产基地十分忙碌,据介绍,振华掌握了全国绝大多数的港口机械订单,除了桥吊、门吊设备,振华还承接造桥工程,港珠澳大桥、杭州湾大桥都出自振华的手笔。此外,振华海工设备销路也很好,不过牵扯到国家主权和利益问题,一些大型填海造陆的设备、石油开采设备国家管制比较严格。公司每年各种设备的采购量惊人,去年通过上海工博会这个平台采购了数台激光切割机和弯管机。

据了解,今年公司对于展会的参观兴趣可以说有增无减,总部要求各部门做精益化制造的改进,因此今年参观展会各部门将带着不同的目的和侧重观展,振华今年仍将上海工博会作为获取市场信息和采购的首选平台,并且再次组团参观。后续汉诺威团队将继续造访江南造船厂、沪东造船厂,先给自己定个小目标,今年把沪上Top3的3家船舶海工企业组团带到工博会的展会现场!

 

汉诺威米兰展览上海有限公司 市场部

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