6月18日，中国国际工业博览会——工业自动化展（IAS）市场组继续开展买家拜访工作。本次的拜访对象是位于江苏无锡的江苏大明金属制品有限公司。此行，大明的装备部负责人热情接待了我们，并就行业发展、展会参观体验与我们做了交流。同时，我们将针对大明金属提出的宝贵建议，进一步优化展会参观体验，切实提升观众的参观满意度。

（大明金属位于无锡的总部）

业务领域广泛，产品远销海外

江苏大明金属制品有限公司是一家在不锈钢、碳钢领域专业从事加工、销售和技术服务的现代综合性钢铁服务企业，拥有全球一流的钢铁加工设备、现代化的理化检测中心和“裁剪、切割、表面处理、成型、焊接和机加工”6大加工平台。

大明已在中国制造业发达的地区设立了无锡、武汉、杭州、天津、太原等10个加工服务中心。总占地面积173万平方米，拥有员工5300人。大明立志于打造成为全国的“制造业钢铁加工配供中心”和“不锈钢、碳钢现货连锁超市”，常备不锈钢库存16万吨、碳钢库存15万吨。2019年，大明集团不锈钢销售183万吨，碳钢销售271万吨。

大明的业务领域相当广泛，和各个行业的领先行业几乎有合作，比如：石油石化、新型能源、生物制药、电子通讯、机械工程、特种船舶、轨道交通、航空航天等领域。

 

新基建落地，工程机械订单大涨

今年3月，随着中央提出“新基建”概念，强力扶持工业发展。新基建的落地也带动了传统基建，并催生了工程机械的旺盛需求。目前，大明各地工厂都已复工复产，而重工机械、工程机械是大明金属的一大业务板块之一，大明重工的订单甚至比疫情之前还要多。据负责人介绍，大明将在保证现金流稳定的同时，进行设备的采购和升级，提高生产力，加大产能，以匹配更多的订单量，为“新基建”建设助力。

(大明位于无锡的工厂)

人力成本高企，柔性化、自动化设备受青睐

大明是一家重资产企业，据负责人介绍，大明的设备总投入超过50亿元，每年有约4亿的预算投入在设备的采购和升级上，今年因为疫情影响，大明也将适当调整，在保证现金流稳定和碳钢、不锈钢等原材料稳步采购的前提下，适当调整采购策略。

目前招人难、人力成本高等问题，也加快了大明在生产自动化、智能化的道路上的步伐。正因为大明的客户行业众多，因此柔性化的加工设备是大明所需，特别是自动上下料、分拣物流、激光切割几项工艺的柔性化需求。高适应性、高效性、通用性、适应一定规模定制的设备很受大明的青睐。

 

完善展会参观体验，线上展会小程序筹备中

作为中国工博会多年的参观团，大明金属参观工博会可谓是“颇有心得”。在此次拜访中，我们就大明金属关于展览会提出的建议和意见，做了深入探讨，并将针对性地进一步优化展会参观体验。

突如其来的疫情，令线上业务获得了巨大商机，线上展会也愈发引起市场的关注。但是对于展会而言，尤其是大型工业展，展商与观众的线下面对面交流和现场设备考察与演示是线上展会暂时无法取代的。所以，我们认为线上展会可以作为线下展会的良好补充。

为方便专业观众的参观，作为配套于在金秋九月开展的中国工博会的线上展会，中国工博会线上小程序也在紧锣密鼓地研发中，预计将在今年七月底上线。届时，展会导引、展商的详细信息、主题展区、快速的数据交互及查找索引等都将在此平台得以实现。

而展前预览内容将更聚焦在展会亮点、展商的新产品、新技术，以及设备的应用领域上，对于展品的介绍将更具象化、满足专业观众的设备考察与采购需求。

（汉诺威米兰展览与大明金属现场交流）

 

工博会了解行业信息的最佳窗口

大明金属每年都会组织无锡、靖江等地工厂的技术骨干、采购、生产等同事组团来中国工博会参观。其考察板块主要集中在工业自动化、钣金以及机加工领域。而像表面处理、去毛刺、铰平、焊接等折弯工序后配套工序的提升，也是大明看中的制造升级。

(大明金属参观团参观中国工博会现场留影)

负责人表示，参观中国国际工业博览会，最主要的是了解行业新趋势，并和供应商、同行、合作伙伴进行交流。今年，大明金属将继续组织员工，组团前往国家会展中心参观展会。

最后，感谢大明金属对于中国工博会的支持，今年9月15-19日，让我们相约国家会展中心！

 

下期，我们将推出买家拜访系列——南通航海机械集团有限公司，请持续关注我们。



IAS工业自动化展将于2020年9月15-19日在上海国家会展中心举办。

展会始终保持对工业自动化全面解决方案、生产及过程自动化、电气系统、机器人技术、工业IT与制造业信息化等技术的关注，是中国工业自动化行业展会的首选及风向标。