IAS买家面对面—博世汽车部件

中国国际工业博览会—工业自动化展（IAS）市场组一行继续开展买家拜访工作。本次，我们赶赴江苏苏州，来到了位于苏州工业园区的博世汽车部件（苏州）有限公司，感谢相关负责人的热情接待！

 

博世汽车部件苏州工业园区

关于博世

建立于1886年的“百年老字号”博世集团已经拥有135年发展历程和技术积累，是世界500强中唯一一家不上市的家族企业。1909年博世进入中国市场，主要负责在中国生产和销售汽车零配件和售后市场产品、工业传动和控制技术、包装技术、电动工具、博世家电、博世服务解决方案、安防和通讯系统以及热力技术。截至2019年，博世在中国经营着59家公司，销售额达到1093亿人民币，公司在华员工人数约为55,200名，是博世除德国以外拥有员工人数最多的国家。中国也是博世全球第二大市场。

 

疫情存在冲击， 企业创新求变

2020年的新冠肺炎疫情无疑对各行业的造成了深刻的影响，在与博世相关负责人面对面沟通的时候，我们也同样了解到，2020年的疫情对于全球的汽车行业冲击是很大的，即便各国都相继出台各方面汽车、新能源相关的政策，拉动市场和消费，但对于开局艰难的2020年汽车市场来说，是否能对冲疫情这只“黑天鹅”带来的损失，依然有很大的不确定性。对于博世而言，虽然同样受到波及，但对整体业务影响不大，公司今年上半年都在完成2019年下半年的订单，要说最大的阻碍就是需要从海外进口的部分重要配件，受疫情的影响，国外产品现在普遍交期较长，对于国内的生产有一定影响。

面临挑战，博世也将打破常规，创新求变，在稳定发展内部业务的同时还将开拓外部市场，扩大外部市场份额。新环境下，企业的业务策略也在不断与时俱进，紧跟趋势，各大工业制造领域的上游企业，你们是否有嗅到新的商机？埋头专注做产品的同时何不先抬头看看买家们的新需求？

 

内部订单, 对标国际大品牌

作为一家德国企业，严谨认真的印象已经深入人心，如合规就是博世价值观的重要组成部分。通过制定适用于全球范围的行为准则，力求保障公司、客户和合作伙伴的权益。由此可见博世对于产品线上的部件要求，安全、质量、效率缺一不可。

据了解博世非标自动化集成的业务95%为博世集团内部业务，所采购的相关工业自动化产品品质是是第一位，例如：Festo、施耐德、马头、德派、阿特拉斯、上银等都是业内闻名已久的品牌；同时，这些企业也都是IAS的历年的展商，今年多数展商仍将到场进行展示。

 

外部订单， 对标国产品质供应商

博世相关负责人表示未来部门外部市场份额将逐步提升占比，而面对残酷的市场竞争，该如何分得一块蛋糕？我们需要在确保产品质量优势的前提下，提升性价比，通过国产化降低成本，保证交付周期，未来将主要考虑加大使用国产部件的比例。

说起本地化究竟有什么益处？对于一家大的工业厂商来讲，其一，交期短；现今国内的制造业已基本全部复工复产，产品零部件的产出、交期时间短，可以满足时间较为紧张的产品线生产排布。

其二，售后服务；作为一家与国际上多家供应商保持长期合作的公司，在访谈中，博世的相关负责人还表示，产品的售后服务也是一个值得关注的痛点，当产品线上出现问题时，时间就是金钱，而在与产品供应商沟通时，却总会出现形形色色的问题，如时差、语言差异等，距离有时候产生的并不是美，而是停工。

其三，性价比；不可否认，跨海而来的产品，能让生产商宁愿忽视其高昂的运输费，一定有其出色的性能；但真的都是无法被取代的吗？其实并不然，国内近些年，因国家的政策利好、大数据、5G、智能制造的发展热潮，也逐步涌现了许多品质上乘、性价比高的供应商。

因此，如今采购商关注的不在仅仅只是大品牌，更短的交期，更优的性价比，更到位的服务才是未来国产供应商采购的重中之重，与此同时，工业展会也将成为找寻本地化展商的优质平台，而在IAS的展会现场都能找到可以有替换的、品质优秀的本地展商，如厦门唯恩就在IAS的现场被博世所发掘，并将其用于替换某一部分的生产线等等，在今年，IAS还将开设温州展团，让我们拭目以待！

 

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时过境迁，在我们拜访了诸多不论是私营，国企或是外资买家，中国制造，尤其是高品质本地供应商将会是买家们眼中的“香饽饽”。所以，只要你的产品质量过硬，了解用户真正需求，在IAS的展会平台上也一定会大放异彩！

 

关注本地高质量展商，力士乐与非标自动化集成事业部同发力

博世汽车部件（苏州）有限公司已经连续多年组织员工组团参观中国工博会。参观展会，其一是了解制造新技术，其二是在展会现场寻找符合产品要求的国产企业，降低成本；自动化展上的大企业基本都与博世已经有联系，展会中只是见面沟通，更多精力放在开拓国产优质供应商。以往每年在IAS都可以找到合适的供应商，并在展后建立合作。而博世力士乐作为中国工博会老朋友也会再次为我们带来最新的产品。

同时会比较关注展会上的集成商，一般来说产品线上的部件替换并不会仅仅替换某一个部件，会有许多配套的零部件需要被一并替换，这也是为什么有些厂家更偏爱集成商一些的原因，省去了许多调试的步骤，简化操作。

突如其来的疫情、各国不断调整的贸易政策，都给世界制造业市场带来许多不确定性，这也给予了国内自动化厂商新的机遇；作为一年一度的工业盛典，中国工博会旗下设有九个专业主题展，涉足多个工业制造领域，网罗全球各地展商，不但可以领略那些最新的黑科技，也可以见证到本土品牌的崛起，当真是不容错过。今年，博世也将组织在苏州六个工厂内相关事业部，并鼓励机加零部件供应商一起过来参观。

期待今年现场再相见！